贵阳车市劲刮送礼风
2010-01-29 00:00:00   来源：   评论：0 点击：

    新年的到来，车市似乎也暂时停下了急促的销售脚步，前段时间的火爆状况有所平息，市场趋于稳定。但是在去年尝到甜头的车商们不甘平静，为了保持车市的热度，经销商们想尽其各种办法进行促销。于是，购车送礼成为今春的一大营销潮流，拉开了今年车市首个销售战的序幕。
　　记者了解到，目前除了凯美瑞、嘉年华、东风本田CR-V等极少数车型外，几乎所有车型都有一定的优惠或促销。促销中最多的方式还是礼品营销，送礼成为促销中的一种补偿手段，遍布大多数品牌，和以往价格水分不少、使用价值不高的礼品相比，这一季的礼品普遍更为实用，而且送礼形势多种多样，使新年车市日渐升温。
　　送实惠
　　送礼不如送实惠，商家抓住消费者追求实用的心理，送油卡、送保险、送购置税等实惠型的礼品，在今春最为普遍，这样的送礼虽然较为传统，车商也多次运用，但由于相当于送钱，比较实惠，也是最受消费者接受的。记者在市场上了解到，目前约50%的送礼活动都属于这样的实惠礼，而且推出此类送礼活动的有很多是热销的主流品牌。
　　记者在市场采访时发现，这类送礼内容都大同小异，如广汽丰田贵阳经销商从即日起至2月13日推出“欢乐‘油’礼全家福”购车优惠活动；四扬红旗店开展购买2010款奔腾B70可送价值20万元的第三者责任险；即日起至3月31日购买陆风风尚可获赠3000元的优惠大礼包，另外，购买陆风X6新饰力赠送1.25吨油；进店试驾奇瑞瑞麒M1可获福瑞礼盒，购买则送2.5%购置税和4000元燃油卡；凡在一汽丰田各经销店内定购1.6L卡罗拉、花冠EX和威驰，并在2010年1月1日——2月28日实现提车的客户均可获赠厂商提供的交强险优惠；东风标致贵阳经销商现针对东风标致导航版进行限量预售，并赠送5%购置税和万元大礼包。
　　送服务
　　采访中记者发现，除了直接返现金和送加油卡等实实在在的优惠，由于送保养、送维修、送装饰这样的礼品也能实现一定数量的现金换算，因此也比较令购车者接受。
　　日前，记者从贵州乾通奥迪专卖店了解到，1月15日至2月15日期间，凡进店保养的车辆均可获得新年套餐特惠价，并获赠精美礼品一份。为迎接春节，比亚迪F6天窗版现金优惠9999元并赠送8888元全车装饰。众泰汽车专卖点开展购车送保养活动，并再加3000元的优惠大礼包。1月15日——3月31日购买雅阁导航版，可免费享受原厂正版地图升级一次。购买或预定2.0L欧蓝德EX·劲界均可获赠价值8500元的礼包优惠。
　　送文化
　　近期，送礼送文化成为购车送礼中的一个新亮点，它往往以某个节日或找个理由作为平台，或者以促销再补偿的形式出现。
　　日前，东风风神宏宇兴达专营店的送文化活动就颇有新意：凡于1月15日——2月14日期间，在专卖店订购东风风神S30或风神H30的新婚、新生儿父母、新购房房主三类客户，购车均可凭有效证明获得超值称心的“虎年大礼包”一份。新婚客户凭结婚证，即可获得一份婚纱照代金券；喜得小宝贝的新生儿父母凭家长身份证、小孩出生证，即可获得一份婴儿保险；新购房客户凭购房合同及首付款发票，即可获得家庭影院折扣券。记者还看到许多品牌打出了购车送电视，购车送手机，购车送旅游，甚至购车送电影票的横幅。
　　据一些经销商透露，送礼营销大多是商家的让利，现在汽车销售利润越来越薄，现金让利是实打实的，资金紧张的商家难以承受，而“礼品”单价和批发价都有差距，即使是油卡、保险这样的礼，大量消费也是有优惠的。这样，购买者心理也不会有吃亏感，商家也能节约一点促销成本。但是，多数经销商都向记者抱怨，即使是挖空心思做形式各异的促销活动，消费者也未必买账，促销在买车的环节中不起决定性作用，更多的消费者是看好一辆车，然后想尽办法把促销折现，几乎所有的购车者都希望车商能够直接降价。业内专家认为，厂家与经销商无论搞什么样的营销，核心应该是为消费者增加价值，因此，应该更大程度上尊重消费者的意愿，进而与消费者形成互动。