二手车交易有玄机 卖给中介 4S店还是熟人?
2010-01-25 00:00:00   来源:   评论:0 点击:

业内人士表示,年前这段时间还是二手车交易的高峰期,尤其对于准备转让旧车的车主来说,这个时间卖车,说不定还能卖出不错的好价钱。

    业内人士表示,年前这段时间还是二手车交易的高峰期,尤其对于准备转让旧车的车主来说,这个时间卖车,说不定还能卖出不错的好价钱。

    至于卖车的途径,常见的有三种情况,一是直接卖给二手车商,二是新车置换时折给4S店,三是卖给亲朋同事。如果你要卖车,谁会是你的上选?

    一半车主直接卖给二手车商

    很多车主卖车时,第一反应往往是去汽车城的二手车商那边转转,看看自己的车子还值多少钱。几个摊位转下来,看价格合适的就出手。的确,二手车商还是相对传统的二手车消化领域。

    ■优点:讨价还价余地大过户方便

    卖给二手车商,有个很直观的好处就是可以“价”比三家,看谁家出价高卖给谁。不过这也要有个前提,就是车主自身对市场及车子了解较多。新车多少价,旧车还值多少,车主心中有数,那么黄牛遇到行家,也就“牛”不起来了。谈妥价格,接下来办手续也相对方便,车管部门在二手车市场配备了专门的过户窗口,用不了多少时间,车主就能拿到钱拍拍屁股走人。

    ■缺点:买卖不透明消费陷阱多

    传统的二手车商赚钱门道就是低价收车高价卖车,要是车主对市场行情以及车况并不太了解的话,就要小心车商往死里压价了。有的汽车城二手车交易区可能黄牛泛滥,见着车主就先喊个高价,等拉到摊位上再拿车的小毛病做文章压价。车子好坏,车商说了算,这种消费有点不明不白。这种出货方式比较适合对车市及自身车况都比较了解的车主。

    如果要卖给二手车商,还是尽量选一些有品牌知名度的商家。

    一成左右旧车在熟人之间交易

    现在二手车市场越来越成熟,熟人间的交易量正在逐渐下降。

    ■优点:程序简单卖价相对会高

    既然是熟人,原车主很少有恶意隐瞒车辆事故的,所以,买家也能更清楚地了解到车辆的真实使用情况。而且,一个愿买,一个愿卖,省了不少事情。有些二手车商开展了过户服务,车主付点服务费,买卖车辆就更容易了。

    卖旧车给熟人相对而言卖价会高出一点。这是由于车主的“爱车情结”,总认为自己的车子是好的,在卖车时就会加了很多感情分。大略估计,卖车给熟人,有60%是高出市场价的。

    ■缺点:脱离市场行情可能影响友情

    上面说到卖车给熟人大多是高出市场价,可也有些时候低于市场价。朋友之间交易,往往脱离市场行情,很难反映出车辆的真实价值。造成这个局面就是面子问题,“他都这么开口了,我也不好意思还价。”一位买下朋友二手车的消费者说。

    朋友之间交易还有个问题,二手车毕竟都有点年纪了,说不定哪天就出点什么毛病,很容易让买方造成“卖方隐瞒车辆缺陷”的误会,弄不好可能影响朋友之间的关系。据《都市快报》

    三四成车主折价卖给4S店

    车主金小姐在去4S店看新车时,才了解到二手车可以拿来抵新车款。虽然她的那辆车,4S店给的价格比二手车商低了一两千元,但她还是决定将旧车折价给4S店——“一是方便,二来可以在新车上再还还价”。

    ■优点:置换便捷,还能享受购新车优惠政策

    开着旧车进了4S店,出来时已经换了辆新车,对于已经看好“接班车”的人来说,这样的方式的确省心。只需问问新车的4S店有无置换业务就可。而且现在有些4S店为了推广置换业务,还会在购买新车时给一些优惠。车主不妨跟4S店讨价还价。

    ■缺点:旧车价格可能会比本身价值略低

    就像前面金小姐遇到的情况一样,4S店给出的旧车价格比商贩价格要便宜一两千元。不过,总的来说,旧车折价给4S店时,虽然价格可能会比本身价值略低一点,但一般不会遭遇某些二手车商的陷阱。

    客观而言,4S店二手车销售数量在二手车总体市场中的份额正在逐年增长。具体数字很难统计,斯柯达捷康4S店二手车主管王伟博给出的数字是“三成左右”,而浙江省机动车拍卖中心拍卖部经理胡含彬给出的数字是“肯定超过四成”。毕竟,4S店开展二手车业务身后有一个巨大的LOGO(品牌)在支撑,服务、效率还是可以让人放心的。

    标车、拍卖二手车买卖新形式

    车主可以把车停在二手车市场里,然后各家二手车商来看车估价,回去后通过网络各自出价,车主可以“择优录取”,将车子卖给出价最高的那户商家。

    此外,二手车还可以通过拍卖转让。一些机动车拍卖中心的拍卖业务中,私家车的比例往往占到了一半左右,购买者中也有一半是终端用户。基本上每周四都有车辆拍卖会,一年下来,成交的车辆在3000辆以上。

    拍卖的优点是:“择优录取”,谁出价高卖给谁,对车主来说,这种方法最容易卖出好价钱。

    不过,此种方式的运作周期相对较长。


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