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车市“平衡术”高手博弈用“心”才会赢
2010-09-13 00:00:00   来源:   评论:0 点击:

据全国乘用联的最新消息显示,8月宝来销量17581辆,前8月累计销量108914辆,月均销量超过13000辆。成为车市名副其实的销量常青树。此外,

    据全国乘用联的最新消息显示,8月宝来销量17581辆,前8月累计销量108914辆,月均销量超过13000辆。成为车市名副其实的“销量常青树”。

    此外,宝来在与其核心竞争对手的角逐中,也取得了阶段性胜利。宝来的核心对手卡罗拉,8月销量13343辆,前8月累计销量108349,均落后于宝来宝来用销量证明了“后来者居上”。

    宝来卡罗拉同属车市“平衡术”玩家,论资历,卡罗拉以及其所在的一汽丰田对“平衡术”的研究时间更长,资历更深;而宝来入市时间尚不长,且其所属的一汽大众向来只懂得苦练内功,近两年似乎才突然开了窍,发现“平衡术”其实是个很好用的东西,姑且一试吧。不成想,不试则已,一试惊人,“平衡术”新手宝来居然干过了顶尖高手卡罗拉。真正是运气好?导致它的平衡术一练而就?

    当然不是,平衡大师”比尔•丹 所“创作”的石头造型经常让人不敢相信自己的眼睛,他所构建的高塔中,大块的石头和小鹅卵石也能够“和谐相处”。当问及平衡术的秘诀时,大师的回答是平衡没有秘诀,最高境界就是你只要用心去看,用心去想,就一定能为这些石头找到平衡的支点。

    其实,消费者的需求就是这些大小不均,品种不一的石头,如何将他们搭建成一件伟大的艺术品呢?唯有用心!

    同样,宝来的平衡术操练时间虽短却获得了极大成功,不是因为别的,也是因为用心。

    德国大众系的车型一直以技术为王、追求高性能为其产品诉求。然而,这样的定位未必最贴近实际市场需求。所以在用心聆听了市场的声音后,便有了宝来这样的转型产品,宝来在继承大众造车的技术和品质之外,放弃了原有的固执,运用本土化改造,将德系优良基因与中国化元素相结合,在外观和空间、舒适性上均有很大突破,更加用心去迎合成熟、稳定、实惠、舒适等市场元素。它与卡罗拉“表面和谐”的平衡术最大的不同在于,它做到了从里到外的真正均衡。

    德系品质、工艺、技术,自家擅长的精益求精;外在外形、空间、人性化配置等以前不擅长的因为用心去做了,同样体体面面。消费者要的是什么?要的是“看着舒心,用得放心”!宝来用心去听了、去想了,然后用心做到了,所以它成功了。

    当然,笔者认为宝来的用心还不仅在于此,更重要的在于它坚持不懈的用心。当宝来满足了消费者对于A级车品质、空间、舒适的最大需求后,再次发现随着低碳、环保理念日益深入人心,一款车如何在不牺牲动力的同时节省油耗,成为消费者最关心的特征。宝来再次果断出手,率先推出宝来1.4TSI车型,在极大的满足了消费者对“小排量 大动力”的市场需求的同时,也为自己在未来的细分市场竞争中占得先机。

    8月宝来销量中,宝来1.4TSI销量3985辆,这仅仅是宝来1.4TSI上市两月后即取得的成绩。实事证明,它的用心再一次被消费者认可。




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