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本田CR-V能否继续 “逆动”车市?
2010-07-08 00:00:00   来源:   评论:0 点击:

目前,国内车市开始以降价促销为主要营销手段,不论是合资品牌还是自主品牌,都将降价、优惠作为保住市场的手段和策略,但CR-V却是个绝对个

目前,国内车市开始以“降价促销”为主要营销手段,不论是合资品牌还是自主品牌,都将降价、优惠作为保住市场的手段和策略,但CR-V却是个绝对个例,在百度搜索“CR-V  优惠”,得出的结果却是“CR-V  无优惠”,而且还要下订提车的信息。

  6月份,一路狂奔的中国车市终于被拽住了缰绳,车市增长放缓变得非常明显,销量环比出现20%左右的下滑。不过,SUV依然是中国车市的异类市场,依然保持着“你增我增,你降我增”的特有个性,尤其是这一细分市场的领军车型CR-V,6月销量达到13504台,不仅创下了本年度销量新高,还保持了接近32%的环比增长。

  SUV市场永远不缺看点,而销量持续攀升则是其被关注的导火索。SUV也是国内汽车细分市场中最稳定的细分区间,哈弗等自主品牌把持了低端市场,CR-V等日系品牌则把控了中高端领域,而且这个格局自07年一直维系至今。目前,中端及中高端SUV市场格局稍有所“含混”,从总销量来看,CR-V目前除受到哈弗等自主品牌挑战外, RAV4等日系车型更在寻找时机以期“打擂”,只不过哈弗与之截然不同的价格定位,使两者之间的竞争,仅局限在数据上的比较,意义并不大;而RAV4虽然攻势凌厉,但自去年4月至今从未真正超越过CR-V。近期原本一枝独秀的中高端SUV市场更加扑朔迷离,CR-V面临的复杂市场环境进一步加剧,途观、ix35纷纷将CR-V看成市场靶星,挑战之声不绝于耳,分析近几个月的销量态势,这些实力不弱的车型虽然没有真正对CR-V形成威胁,但未来发展谁可称雄仍难预料。

  笔者认为,从车型上看,CR-V长期热销的原因并不在于某一或某几方面的突出,而是靠整体突出的综合实力。这在以往是个很大的优点,但在客户越来越追求个性化消费的今天,是存在一定“隐患”的。如果东风本田厂家对此有所警惕,这种“隐患”不难消除。

  作为中国城市型SUV的开拓者,CR-V从客观上找到了一种平衡,将用户对SUV超越轿车的驾驭性,与轿车优于SUV的经济性完美结合,这种“跨界”为它赢得了先期的市场,也为后继者树立了一个标杆。但市场是变化的,当初可以凭“跨界”成功,后来的挑战者未必就不能凭借“独到”反其道以攻之。

  也许正是基于此点考虑,CR-V推出了“V动我心”活动,吸引读者在销量、安全、节油、质量、魅力、环保、保值等7个方面评述CR-V,而这7点正是CR-V车型的7个优势。 “V动我心”仅仅是一个市场营销活动,调动成百上千万人的激情参与只不过再次验证了CR-V的市场号召力,东风本田更深一层的想法,也许是向竞争对手的一次“示威”:让对方看到自己的优势无处不在,令对方攻无所可攻。

  2010年已过半,业内“拐点论”风涌再起,6、7月份车市的实际表现似乎验证了这一点,不过对于SUV这个独特的市场,其概念里似乎仍只有热销。CR-V是市场的风向标,它前6月销量达到63610台,同比增长接近30%。在目前市场变化加剧、格局更加含混的态势下,其他车型领域已经出现的“马太效应”(即强者恒强、弱者更弱)是否会在SUV领域出现?而这一效应一旦出现,对CR-V来说,是否会是一个福音?




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