每一位汽车经理人都有自己的故事。本栏目以最直接的问答形式阅读他们的事业与生活、倾听他们的跌宕与抱负，感受他们的共性与个性，领略他们的思想与前瞻。
在记者接触过的汽车经理人中，王育英可算得比较特殊的一位：女性，山东人，一个人完成了包括注册、租店、装修、招聘等在内的一系列事务。虽然开店之初没有赶上“金九银十”的销售旺季，但经过一步一步的努力，目前公司销售方面已处于平稳提升的势头。她说：“选择挑战，是因为从最开始就希望能做出一些业绩来。”
做好做成一件事很难
周报：先来谈谈您的汽车经理故事吧，是从何时开始接触汽车销售的？
王：2003年3月，很巧合的一个机会，最初我在吉利集团担当区域经理。
周报：什么时候开始做诚信润达，来代理上海华普品牌的？
王：2008年9月，我在天津注册了这个公司，代理上海华普这个品牌。我是山东人，一个外地人在天津创业挺不容易的。最初从我一个人给公司注册、租店、装修、招聘，到2008年10月27日正式开业，感觉想做一件事、做好做成一件事很难很难，但是这些经历与坚持也让我又一次成长。
周报：为什么选择华普？华普汽车目前在市场的竞争格局中有哪些优势？
王：我们常讲“华普汽车实用典范”，实用性是华普汽车的独特卖点。华普汽车1998年建厂、1999年开始生产，到现在已经有10年的生产技术，同时吸收欧系车先进技术，这在国产品牌中有一定优势。
周报：做汽车销售有没有经历一些“跌宕起伏”？转折点是哪件事？
王：有的。公司正式开业是在去年10月下旬，尽管我们采取了抢先销售策略，但还是因为错过“金九银十”的旺季而受到一些影响。公司刚成立的时候销售情况一般，公司的发展在一步步做，上海华普的品牌认知度也在一步步提升。在今年年初出台1.6升以下排量购车优惠的政策后，华普汽车的销售情况明显转好，这是一个好的转折，目前销售方面处于平稳提升的势头。
周报：最近关注行业的哪些热点？
王：目前很多国产车品牌都在发展中高端的商务车，我个人并不看好，国产品牌的优势还是在低端发展性价比高的产品，和进口品牌在中高端车型中较量目前优势不足。
顾客的满意让我心生暖意
周报：觉得自己公司的最大经营优势是什么？
王：首先，我们在北京有一个大的集团公司做后盾，这给予我们很大支持。其次是我们的团队非常出色，年轻而有活力。还有，就是目前在我们这里购车的客户普遍评价我们的服务态度特别好，能主动为顾客解决问题，就像我们公司的名字，诚信也是我们的最大优势。
周报：上海华普的产品从“海锋”、“海尚”到“海悦”、“海迅”，为什么都以“海”来命名？
王：生产地是在上海，产品的定位是“欧洲技术上海车”，以“海”来命名是为了凸显海派风格。
周报：作为华普汽车的销售商，如何维系老客户，拓展新客户？
王：从8月10日到9月20日，厂家推出“爱车华普，免费保健”活动，体现了对消费者后续服务的重视。的确，在2005年前，华普车的小毛病比较多，目前华普汽车的生产技术已经得到改善，市场的认知度也在逐步提高。
周报：消费者更关心性价比，以实用性为卖点的华普是否也有实惠的价格？
王：现在来我们店团购8辆以上华普汽车，每辆车都会给予5000元的现金优惠。
周报：最在乎顾客怎样的评价？
王：服务态度好、热情，任何问题都积极给予解决。顾客这样的评价会让我心里很温暖。
周报：对年轻人购车有什么建议？
王：建议年轻消费者选车时多考虑油耗、配件、维修等养护成本。
