N本报记者 欧阳进权
本报讯 “现在三天两头就能看到汽车保险广告，这样的情况在以前极为少见。”市民张女士说，在她看来业务员就是保险公司的“活广告”。记者了解到，随着年底临近，福州车险市场竞争日益激烈，而且集中主打“服务牌”，同时由于传统渠道的报价差别不大，各家保险公司都在大力拓展电话车险市场。
低价是电话车险最大卖点
记者注意到，虽然多家保险公司最近频繁刊登广告，不过内容却千篇一律，都是主推电话车险。
福州一家保险公司的负责人则称，之所以主推电话车险，是因为车险的传统销售渠道长期亏损，而电话车险面市不到三年已实现赢利。
据悉，价格优势是电话车险的最大卖点，也是电话保险备受车主青睐的主要原因之一。新车船税目前还在修改审议中，但是这项可能增加车主负担的措施，让更多人开始关注电话车险——除了在基准费率上可打8.5折外，传统渠道对优质客户的奖励政策，电话车险也都能享受到。比如传统渠道对3年不出险的客户，可给予最低7折的优惠，而在电话车险渠道最低可享受到在基准费率基础上打5.95折的优惠。
对于保险公司而言，虽然电话车险报价比传统渠道低，但由于省去了中间代理人环节，运营成本和中间成本较低，保险公司做电话车险还有钱可赚。
投保要防“山寨”版
一家保险公司的车险负责人提醒车主，近期电话车险被热推，市场也出现了“山寨版”电话车险，一些保险公司业务员直接拨打车主电话，自称提供的是电话车险，实际上最终投保的价格并不低，电话车险成了部分业务员争夺业务的幌子，他们的目的只是为了见到车主。对此，市民就要认定保险公司专用的电销服务号码。
